¿Qué es Copywriting? ¿Cómo crear textos persuasivos?
El copywriting o escritura persuasiva existe desde los comienzos del marketing. Por muchos años, fue una disciplina que se trabajó internamente en agencias de marketing y publicidad. Sin embargo, hoy es una disciplina reconocida y utilizada por todos aquellos que trabajan en el mundo virtual.
El último tiempo, se escuchó hablar reiteradas veces del copywriting y sus especialistas, los copywriters. Pero, ¿de qué se trata esta disciplina? El copywriting es la habilidad de escribir de manera persuasiva. Esta disciplina busca escribir con una intención y un objetivo. Es decir, una intención que lleve al lector a realizar una determinada acción, que esté alineada con nuestro principal objetivo. Por ejemplo:
- Venta directa
- Brand awareness
- Captación de nuevos clientes
- Fidelización de clientes
- Generación de leads, etc.
Es por esto, que la intención del texto, debe tener engagement, deber ser entretenido o informativo y accionable. La intención de un copy, es lo más importante a definir antes de empezar a escribir. Generalmente el marketing de contenidos puro, tiene intención de venta a largo plazo y el copy de venta directa, tiene intención de vender un producto específico a corto plazo.
Por otra parte, la fluidez es clave en el copywriting. Se busca comprender si es posible leer un texto completo, si es muy largo o muy corto, si falta alguna coma o un punto, etc. Se evitan los párrafos largos, para que no cansen la vista y así, crear textos fluidos y persuasivos que envuelvan al lector hasta el final.
Buenas prácticas para la creación de textos persuasivos
- Revisar textos: es importante revisar el copy implementando la lectura en voz alta. Detectar si el texto cumple con las 3 condiciones básicas: intención, acción y fluidez. A su vez, situarse en el rol de lector y repetir la lectura para identificar problemas de ortografía, redacción y comprensión.
- Conocer a la audiencia: es importante conocer el perfil del lector o seguidor, a quién le vas a escribir. El copy va a depender del medio que se utilice ya que no es lo mismo una red social, un sitio web comercial, una landing page o una newsletter.
- Utilizar llamados a la acción: también conocidos como “call to action”, es un mensaje que incita al lector a realizar una acción después de leer el contenido. Por ejemplo, hacer clic en un anuncio, suscribirse, inscribirse, comprar, etc. Estos se suelen incluir al final del copy.
- Saber utilizar emojis: le dan un gran contexto a los textos y colaboran con la comprensión del tono. Por ejemplo, para hablar desde el humor o la ironía ya que son tonos difíciles de sostener. Sin embargo, hay que saber cuándo usarlos y no hay que abusar de ellos. En redes sociales como Instagram o Tiktok, redes visuales, dinámicas y juveniles, resultan muy útiles. El uso de emojis, también depende de la marca,
- Escribir para posicionar en Google: un texto puede estar bien posicionado pero si el lector ingresa al sitio web, no le gusta lo que lee y se va rápido, la tasa de rebote (usuarios que entran y se van en segundos) va a ser alta y eso penaliza a nivel de posicionamiento. Entonces, además de posicionar bien, es clave tener un buen contenido.
